(口碑家电网-2012-6-11)

　　本周末，欧洲杯即将燃起战火，能亲临赛场感受比赛氛围的球迷毕竟是少数，大多数人会选择在家里约上三五好友喝着啤酒一起侃球，这为彩电品牌创造了难得的商机。加之今年3D、智能彩电普及对市场的刺激加速了更新换代的频率，各彩电企业、销售商纷纷摩拳擦掌，一场激烈的促销战即将开打。

　　“体育营销”蕴藏无限商机

　　走进天津某家电卖场，“今年欧洲杯，视界大不同”等标语已随处可见，前来选购家电的肇先生说：“我、儿子、老爷子一家三代都是球迷，家里的老电视看着不过瘾，就想买台新的，大屏幕最好是3D电视，刚才转了转，的确是便宜了，有的比‘五一’时候卖的都便宜。”

　　其实，家电行业借力体育赛事搞促销早已不是新鲜事儿了，早在2010世界杯期间，就有近70%的彩电品牌降价促销，并赢得了不错的收益。天津国美负责人介绍：“每年六月其实都是彩电销售的传统淡季，但有欧洲杯、世界杯、奥运会等大型赛事的年份，销量可能会提升一倍左右，商家都不愿意放弃这块诱人的蛋糕，所以一场激烈的价格战在所难免。”

　　作为生产商，对于今年欧洲杯期间的彩电销售预期相当高，天津创维公司潘总说：“上周末，彩电的销量环比增长近50%，而且天津平板电视市场占有量缺口很大，仍有很大的市场空间，这都让我们对于欧洲杯期间的彩电销售充满期待。”

　　智能、3D彩电今年唱主角

　　如今的彩电市场早已来到3D、智能时代，体育赛事3D信号的开播更加速了这一进程。“今年欧洲杯彩电销售的主角将会是3D、智能电视，此外，云电视将成为彩电市场的又一新亮点。”潘总说。目前基于安卓平台云电视将能带给消费者不一样的体验，通过登录云平台，顾客可以实现自由回放，再也不必因错过精彩的瞬间而遗憾。并可以实现与其他球迷的联机互动，边运动边看球。

　　据了解，在今年的欧洲杯销售期里，王牌、康佳、创维等彩电平均降价幅度都在10%以上，加上刚刚出台的节能补贴新政，部分产品降价幅度达30%以上。有专家乐观认为：“随着人们对3D、智能电视认知度的提高和大幅度的降价，今年很有可能掀起一场智能、3D电视的普及风暴。”

　　多种促销方式，实惠更人性化

　　目前，在各大家电卖场中，直降1000等大幅度降价广告随处可见，各类灵活多样的促销方式也着实吸引眼球。苏宁计划了为期80天，总共80场欧洲杯、奥运会主题巡演活动。消费者届时可以到活动现场用3D平板电视观看比赛，体验电脑足球网络游戏，欣赏足球宝贝秀。百事可乐、青岛啤酒等跨界合作伙伴也将参与其中，巡演现场还将有百事可乐和青岛啤酒提供的饮品供顾客免费畅饮。为配合80场次的主题巡演，苏宁将联合三星、长虹、先锋、TCL等彩电品牌进行专场团购。

　　国美电器为迎合广大球迷观看欧洲杯的需求，推出具有流畅镜头、3D效果以及46英寸以上16：9高清画面的电视型号，让消费者体验到更加震撼的动感画面。此次营销活动中，国美共有30余款大尺寸彩电供消费者选择，活动让利超8000万元。此外，国美还推出了购彩电送啤酒，猜冠军拿返利等人性化活动。活动期间，凡在国美门店购买彩电的消费者，均可获得国美赠送的助威啤酒，5月25日至6月20日期间，凡在国美门店购买彩电的消费者，均可获欧洲杯冠军竞猜票一张（每台可获一张），在冠军揭晓后，猜中冠军的消费者可在一周的时间内到购买门店，获返还当期购机款10%的优惠，最高为单台500元。